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來源：石家莊工業(yè)泵廠有限公司

近日，從市場傳回喜訊，由石工泵公司西南市場部牽頭組織，在多部門的積極協(xié)調(diào)配合下，力排行業(yè)知名競爭對(duì)手，成功中標(biāo)亞洲最大高嶺土選礦項(xiàng)目，為企業(yè)贏得戰(zhàn)“疫”、發(fā)展“雙勝利”注入了新動(dòng)能，企業(yè)綜合實(shí)力得到進(jìn)一步彰顯。

高嶺土是一種非金屬礦，是以高嶺石族粘土礦物為主的粘土和粘土巖，主要用于造紙、陶瓷和耐火材料等行業(yè)。由于此次招標(biāo)項(xiàng)目方為國內(nèi)一家實(shí)力雄厚的企業(yè)，項(xiàng)目包括93臺(tái)渣漿泵設(shè)備，且在行業(yè)內(nèi)具有示范性。為此，石工泵公司西南市場部在獲知信息后，從業(yè)務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人到公司領(lǐng)導(dǎo)均高度重視，統(tǒng)籌考慮、積極應(yīng)對(duì)，第一時(shí)間展開“攻勢”，并將其列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。

在商務(wù)攻關(guān)過程中，由于該項(xiàng)目屬于新開發(fā)的用戶，業(yè)主方對(duì)企業(yè)的綜合研發(fā)制造能力不夠了解，加之項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，正是疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期。為此，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細(xì)的PPT課件，通過多次視頻交流會(huì)議和電話溝通的形式，將企業(yè)綜合實(shí)力展現(xiàn)給用戶，事無巨細(xì)、答疑解難，最終贏得了該項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員的信任。

當(dāng)正式進(jìn)入投標(biāo)和技術(shù)準(zhǔn)備工作后，面對(duì)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部、技術(shù)開發(fā)部等人員的大力協(xié)助下，通過扎實(shí)細(xì)致的工作，線上技術(shù)答疑的科學(xué)和準(zhǔn)確，使評(píng)委對(duì)石工泵公司產(chǎn)品的認(rèn)知度更加認(rèn)可，最終成功簽訂該批訂單，進(jìn)一步激發(fā)了公司各條戰(zhàn)線的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開門紅”目標(biāo)的信心和決心更加堅(jiān)定。